Renforcez vos compétences pour une négociation efficace
Négocier est un art… qui s’apprend sur le terrain. Vous avez déjà des bases ou une solide expérience en matière de négociation ? Vous êtes vendeur, ingénieur commercial, ingénieur d’affaire ou encore directeur commercial ? Vous souhaitez renforcer vos compétences ou celles de votre équipe en négociation ?
Avec le module de formation « négocier efficacement » en réalité virtuelle de 5Discovery, entraînez-vous à rencontrer des acheteurs de différentes industries, argumenter et renforcer vos compétences relationnelles en vous adaptant au style de votre interlocuteur.
Apprenez à interagir ou affiner votre style de vente en positionnant votre offre au mieux, en gérant la pression, en faisant preuve de créativité et d’agilité face à différents styles d’acheteurs pour une négociation efficace.
Le mode
En distanciel avec formateur
Vous mixez l’entraînement VR quand vous le souhaitez en toute autonomie. Apport pédagogique sous forme de documents et exercices en e-learning. Vous avez aussi 1 heure de formation avec un formateur ou coach en visio-formation pour répondre à toutes vos questions.
Le mode
En présentiel avec formateur
Vous mixez formation en présentiel avec entraînements immersifs en réalité virtuelle. Vous bénéficiez du savoir faire de nos formateurs certifiés et de la synergie du groupe en présentiel. Fiche pédagogique intégrant méthodologies éprouvées standard ou à la carte.
Le mode
Licences pures
Focus sur le mode blended en distanciel
Pour qui, pour quoi ?
Pour commerciaux et acheteurs souhaitant pratiquer les techniques de négociation. S’entraîner à analyser la situation, répondre à des besoins clients, argumenter efficacement…Vous intégrez différents process de vente ou d’achat, présentez un produit ou une solution avec ses caractéristiques, avantages, bénéfices clients, son modèle économique, traiter des objections etc…
Tutoriels pédagogiques
Import des slides
Environnements réalistes
Bodyswap
Buts pédagogiques
S’entraîner à pratiquer la négociation en face à face suivant une méthodologie éprouvée de type “solution selling” découpée en différentes étapes.
Contenu du module Négociation VR
Face à face avec un ou plusieurs clients ou acheteurs. Pratiques des 7 piliers d’une vente efficace en terrain de jeu ludique.
Des environnements VR d’entraînements immersifs en français et anglais
Vous êtes plongé en confrontation avec un acheteur à qui vous devez présenter votre produit ou solutions et répondre à ses objections. Dans une seconde partie , vous pratiquez de façon ludique différentes exercices pour intégrer les fondamentaux d’une ventre efficace (définition des besoins, argumentation, recherche de sponsors, qualification de son écosystème décisionnaire, gestion des alertes et zones de méconnaissance etc..
Tutoriels pédagogiques à disposition en VR
Accès illimité aux modules
Vous pouvez rejouer autant de fois que nécessaire vos simulations pour vous améliorer et augmenter vos compétences rapidement.
Session d’une heure avec formateur en Visio
Vous pouvez bénéficier d’une heure de formation en LIVE avec un de nos coach ou formateur expert dans son domaine pour échanger de vive voix, parler de votre parcours, compléter la pédagogie, répondre à vos questions afin de vous apporter toute l’aide humaine nécessaire en fonction de vos besoins personnels.
Le Rapport de feed back
Dans nos modules immersifs, un rapport de feed back est automatiquement généré afin d’avoir un retour sur le parcours réalisé.
En fonction de l’objectif pédagogique il met en lumière le balayage du regard, du corps (plutôt ouvert ou fermé), le temps de réalisation du module, le niveau de stress, le temps de parole, les mots clés prononcés à encourager ou non, le “scoring” obtenu si pertinent etc…
Chaque immersion est basée sur des objectifs pédagogiques différents. Dans certains entraînements nous utilisons la méthode Process Com pour encourager à utiliser le vocabulaire de chaque type de personnalité et engager d’avantage d’audience.
Analyse de la voix
Ouverture du corps
Niveau de stress
Eye tracking
Quel équipement ?
Les modules 5discovery sont disponibles sur Oculus Rift et Quest, ainsi qu’Oculus Go et pour certains modules nous proposons le mode Carboard (en utilisant son téléphone mobile).
Tous nos modules sont utilisables en mode self training / autonome depuis n’importe qu’elle endroit… au bureau, en déplacement ou chez soi !
